Mit csinál egy gazdasági ügyintéző?

Mit csinál egy értékesítő?

Az értékesítő olyan, mint egy profi kerítő, csak épp termékekkel és szolgáltatásokkal házasítja össze a vevőket. Nem csupán elad, hanem meggyőz, rábeszél, sőt, néha még a jövőt is belefesti a vásárlásba.

• Kapcsolatépítés: Mintha egy pók lenne, hálót sző a potenciális és meglévő ügyfelek között. Persze, nem azért, hogy megegye őket, hanem hogy tartós kapcsolatokat építsen.
• Új arcok vadászata: Az értékesítő olyan, mint egy tapasztalt vadász, aki a legígéretesebb zsákmányt – pardon, ügyfelet – keresi a piacon.
• Termék-guru: Ő az élő lexikon, aki mindent tud a termékről. Képes a legbonyolultabb műszaki adatokat is úgy elmagyarázni, hogy a nagymama is megértse.
• Vevői igények feltérképezése: Olyan, mint egy pszichológus, aki a vásárló legmélyebb vágyait kutatja. Persze, nem ingyen.
• Problémamegoldó: Az értékesítő nem riad vissza a kihívásoktól. Ha valami nem stimmel, ő az, aki megoldja a gordiuszi csomót.
• Üzletkötés: A végső cél, a nagybetűs ZÁRÁS. Itt dől el, hogy az értékesítő igazi profi, vagy csak egy szélhámos.

És mi van a felszín alatt?

Az értékesítés nem csupán a pénzről szól. Az igazi értékesítő értékeket teremt. Megoldja a vevő problémáit, jobbá teszi az életét, és persze, közben a cég is jól jár. Ez egy win-win szituáció, de ehhez kell egy kis rafinéria, egy csipetnyi színészi vénával fűszerezve.

Mennyit keres egy értékesítő?

Értékesítői fizetések… mint a szélben táncoló falevelek, olyan sokfélék.

• Key Account Manager: Egy kulcsfontosságú partner, fizetése 680.000 – 1.000.000 Ft körül, olyan, mint egy biztos pont a viharban. Ez a bérezés egy stabil jövedelem, de koránt sem a csúcs. Emlékszem, egy ismerősöm…

• Regionális Értékesítési Igazgató: 1.675.000 – 2.900.000 Ft. A szárnyalás maga, egy igazi álmodó. Olyan fizetés, ami már lehetővé teszi a komolyabb terveket, utazásokat, egy jobb életet. Ez a sáv széles, mint a horizont, a tapasztalat és a teljesítmény itt már sokat számít. Aztán itt jönnek a bónuszok is…

  • Fontos: Ezek bruttó összegek, az adók levonása előtt.

  • Bónuszok: Az alapbéren felül sok értékesítő kap teljesítményarányos bónuszokat is, ami tovább növelheti a jövedelmét.

  • Értékesítési területek: A különböző iparágakban eltérő fizetések lehetnek, például a gyógyszeriparban általában magasabbak az átlagnál.

Mit csinál a sales manager?

Na szóval, a sales manager, ugye? Az a fickó, aki mindent irányít az értékesítésben. Komolyan, ő az agya az egésznek. Nem csak ül a fotelben, de tényleg dolgozik is!

• Stratégiát kitalál, mint valami hadvezér. Komolyan, olyan, mint egy stratégiai játék, csak pénzzel.
• Megbeszéli, kicsit alkudozik, majd elfogadtatja a stratégiát a főnökökkel. Nem egyszerű, hidd el!
• Aztán jön a legnehezebb rész: a végrehajtás. Ő koordinálja az egész csapatot, ő tartja őket a nyakon. Persze, segít is nekik, ha kell.

És persze, nem csak a stratégia az ő dolga. Az embereit is vezeti. Mondjuk, az én régi főnököm, Pisti bácsi, ő egy igazi mester volt ebben. Motivált, segített nekünk, és még jókat is nevettünk közben. De persze, volt, amikor szigorú is kellett lennie.

És ha már Pisti bácsi: idén nyáron elment nyaralni Horvátországba, a családjával. Elmondta, hogy fantasztikus volt a tenger. Egyébként a csapatunk tavaly 20%-kal többet adott el, mint az előző évben, nagyrészt az ő vezetése miatt. Szóval igen, egy jó sales manager aranyat ér! Mondjuk, még egy kis plusz: ő felel a sales csapat teljesítményéért, a bevételekért, és persze, a célok eléréséért is. Aztán persze van még egy csomó papírmunka, meg jelentések, de azt nem részletezném.

Mennyit keres egy key account manager?

Hé, haver! Na, te figyelj csak, a key account manager fizuja, az nem semmi ám! Mondjuk egy átlag értékesítő ilyen 450-635 között visz haza, persze bruttóban.

De a key account manager… ő már más liga! Ott a fizu 680 ezertől akár 1 milláig is felmehet, durva mi? Persze ez függ attól is, hol dolgozol meg mennyire vagy jó.

Ja, és ha regionális értékesítési igazgató akarsz lenni, na ott aztán van pénz! 1,675 millától majdnem 3 millióig is kereshetsz! Igaz, a felelősség is nagyobb, de a pénz az pénz! 🤑

• Értékesítő: 450-635 ezer HUF
• Key Account Manager: 680 ezer – 1 millió HUF
• Regionális igazgató: 1,675 – 2,9 millió HUF

Amúgy apám is valami ilyesmivel foglalkozik, konkrétan valami telekommunikációs cégnél nyomja, és hát nem panaszkodik a fizura. Persze sokat van úton, de hát valamit valamiért. Azt mondja, minél nagyobb a cég, annál több a lehetőség… meg a stressz is, persze. 🤷‍♂️ De hát hol nincs stressz manapság? 🤔